Um objetivo de publicidade é uma meta de uma campanha de publicidade selecionada no início da campanha para mantê-la focada em um produto final específico. As empresas usam objetivos para definir metas para sua publicidade e podem usar avaliações para determinar se as metas estão sendo atingidas. Isso pode permitir que as empresas ajustem sua publicidade, considerem novas idéias de publicidade e estabeleçam novas metas para vendas, crescimento e desenvolvimento a longo prazo.
Há várias áreas diferentes nas quais uma empresa pode optar por se concentrar com um objetivo de publicidade. O que muitos consumidores pensam quando ouvem “publicidade” é um objetivo persuasivo, em que a missão é fazer com que os consumidores comprem um produto. Isso pode incluir incentivos para mudar de marca, apelos a informações demográficas específicas e uma variedade de outras táticas. Depois de encontrar publicidade persuasiva, os consumidores devem querer comprar produtos e também podem incentivar os amigos e a família a fazer o mesmo.
A conscientização pode ser outro objetivo de publicidade. Nesse caso, o objetivo é conscientizar os consumidores sobre uma marca, mas não especificamente vender produtos. A empresa pode usar anúncios para projetar uma imagem, conscientizar os consumidores e criar associações com uma marca ou família de produtos específica. Embora esses anúncios não digam explicitamente às pessoas que compram um produto, eles podem ser recuperados no supermercado ou durante a pesquisa de uma nova compra, e o cliente pode recorrer ao que é familiar e gravitar em direção a essa marca.
Outros objetivos de publicidade incluem reforços e lembretes. Nos reforços, as empresas dizem aos consumidores que fizeram a escolha certa ao comprar um produto. Uma empresa de automóveis pode ter uma campanha de mensagens voltada mais aos proprietários atuais, por exemplo, para fazê-los se sentir bem com suas decisões de compra. Em lembretes, as empresas que desejam repetir negócios lembram os consumidores de seus produtos e serviços. Um exemplo clássico pode ser visto em voos comerciais, onde um comissário de bordo geralmente diz: “Esperamos que você voe conosco novamente” no final do voo.
As empresas podem usar ferramentas como pesquisas, observação de mercado e análise de vendas para determinar se estão atingindo um objetivo de publicidade. Caso contrário, eles analisam seus anúncios para determinar o motivo e desenvolvem um plano de redirecionamento para atingir as metas de destino. Uma empresa de automóveis pode descobrir, por exemplo, que anúncios persuasivos direcionados a um determinado grupo demográfico não estão funcionando porque não refletem as atitudes e crenças desse grupo demográfico.
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