Uma proposta de neg?cios ? uma proposta por escrito apresentada de um fornecedor que visa obter neg?cios de um potencial comprador. Difere de um plano de neg?cios, que ? constru?do principalmente para obter capital inicial, detalhando os aspectos organizacionais e operacionais do neg?cio para demonstrar seu potencial de lucro. Uma proposta de neg?cios tamb?m ? exclusiva porque cont?m muito mais do que figuras e estat?sticas representadas por gr?ficos e torta. De fato, o primeiro envolve a reda??o da proposta, que ? projetada para identificar e direcionar um mercado espec?fico e demonstrar solidamente como o licitante pode oferecer solu??es personalizadas ?s necessidades dos compradores desse mercado.
As propostas de neg?cios variam em escala e p?blico-alvo. Por exemplo, uma pequena empresa pode direcionar um n?mero limitado de propostas em lote para empresas maiores, na esperan?a de estabelecer novas linhas de neg?cios. Por outro lado, uma empresa pode redigir uma proposta em resposta a um convite para licitar um projeto espec?fico tornado p?blico por uma empresa privada ou ag?ncia governamental. Esses dois cen?rios representam os dois tipos b?sicos de propostas, solicitadas e n?o solicitadas.
Uma proposta de neg?cios n?o solicitada pode ser vista como material de marketing colateral, como um folheto. Eles t?m amplo espectro, pois n?o abordam uma empresa espec?fica pelo nome ou tentam fechar uma venda. Em vez disso, esse tipo de proposta informal ? criada para apresentar um produto ou servi?o a clientes em potencial por meio de distribui??o de mala direta, deixando o material para tr?s ap?s uma chamada de venda “fria” ou disponibilizando informa??es impressas em feiras.
Uma proposta comercial solicitada ? bem diferente e muito mais detalhada. Como mencionado anteriormente, uma empresa ou ag?ncia governamental pode publicar uma solicita??o de propostas de propostas em um determinado projeto, tamb?m conhecida como Solicita??o de Proposta (RFP) ou Convite para Proposta (IFB). Como o projeto geralmente ? oferecido a v?rios candidatos simultaneamente, a proposta apresentada pelo licitante vencedor geralmente atende aos requisitos espec?ficos do projeto, mas pelo menor pre?o.
No entanto, existe ainda um terceiro tipo de proposta de neg?cios, que ? uma proposta informal solicitada. Embora seja semelhante a uma proposta solicitada em termos de convite ? licita??o, ela geralmente ? estendida a apenas um fornecedor por vez. De fato, essa oportunidade geralmente resulta de um fornecedor e um cliente em potencial terem se cruzado em uma conven??o ou feira comercial. Outra diferen?a importante entre uma proposta solicitada informalmente e uma proposta solicitada ? que n?o h? requisitos espec?ficos para o fornecedor atender ? proposta por escrito. ? meramente solicitado por um interesse expresso no produto ou servi?o que o fornecedor tem a oferecer e um pedido informal de mais informa??es.
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